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作者介紹：徐沫律師是中倫律師事務所合伙人，UCBerkeley法學碩士，具有近十年律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，曾在北京、上海、西雅圖三地知名中國律師事務所及國際律師事務所工作，執(zhí)業(yè)領域包括公司并購、資本市場和私募基金投融資等業(yè)務。

謝謝李老師邀請，近日在一個飯局中與某所合伙人聊起當年面試情形，有些許感慨，就想執(zhí)筆一篇關于面試的文章，以此拋磚引玉，供求職者參考。

有一點可以明確，與四大的校園招聘不同，無論是內(nèi)所還是外所，面試永遠不是你能否進該律所的關鍵因素。那什么是關鍵因素？最關鍵的因素當然在于這個所正好有此空缺從而有招人的計劃，其次你通過內(nèi)部推薦（內(nèi)所居多）或如李老師般的優(yōu)秀獵頭（外所居多）了解到前述空缺信息并成功將簡歷遞交給該律所的相關決策者，經(jīng)其初步篩選后，面試往往成為了水到渠成的最后一步。那么如何做好這個臨門一腳的準備工作呢？我提供以下策略和建議僅供參考。

（1）對面試官的尊重

無論你有多么光鮮的教育或工作履歷，或是多么牛的推薦人，尊重永遠是律所面試最基本的一點。從精心準備簡歷避免typo到合適體面的著裝，從準時不遲到到耐心回答所有面試官的提問，從不斷微笑保持眼神交流到與其禮節(jié)寒暄，對面試官基本的尊重應該貫穿整個面試環(huán)節(jié)始終。因為面試官一般是這個律所的合伙人，無論你面試的是哪個級別的律師，你的面試官往往是公認（或自認）能力和閱歷遠高于你的前輩，因此給予面試官足夠尊重非常重要，否則一些過于自信或疏忽大意的過失都可能會直接導致面試的失敗。

（2）對面試官的基本盡調

如同所有律師工作都會涉及的盡職調查一樣，對面試官的盡職調查也是面試成功的捷徑之一。如果能從推薦人或獵頭了解到面試官的具體名字，就應該上該律所官網(wǎng)研究一下面試官的執(zhí)業(yè)領域、教育背景和代表案例，并通過其他公開信息渠道搜尋該面試官的面試風格和偏好。例如根據(jù)土兔記載，J律所著名合伙人A律師經(jīng)常會面試時提問一個“家門口有個洞”的案例以及涉及侵權責任的相關問題，那么即使現(xiàn)在面試官A律師不再問相同“真題”也可以觸類旁通。再如，十多年前我本人在本科讀書期間就曾因對面試官的充分盡調而受益匪淺：在雅思考試知道姓名的縮寫后猜出了考官全名然后相應準備結果口語8分；在JonesDay獎學金面試時知道面試官是著名帥哥PeterWang并對其執(zhí)業(yè)的商事仲裁領域進行了相關準備，最后脫穎而出成為當年上海眾達獎學金僅有的四個本科生之一。

（3）掌握面試官的合理預期

這可能是律所面試最重要的一個環(huán)節(jié)，就是把握面試官的合理預期，直白點說，就是知道這個律所或這個團隊想招什么樣的人。例如如果你是應屆畢業(yè)生，那么面試官不期待你有多精通熟悉律師業(yè)務，只希望你是一塊英語好法律佳可以雕琢的美玉，因此此時除了展現(xiàn)良好的英語水平和法律功底外，再顯示出自己刻苦好學、踏實肯干的態(tài)度即可；如果你是一個三四年級律師，面試官已經(jīng)不再關心你的畢業(yè)論文主題和GPA，可能直接會問簡歷中相關工作履歷的具體業(yè)務問題，此時他期待的是一個熟悉業(yè)務的即戰(zhàn)力；如果你是一個資深律師或者合伙人，面試官除了仍然會探討一些業(yè)務問題外，還會就一些律所發(fā)展、執(zhí)業(yè)理念甚至客戶情懷等話題展開討論，因為此時，面試考察的不僅是業(yè)務能力，也同時衡量理念以免“道不同不相與謀”。由此可見，每個級別律師的面試都了解面試官可能存在的合理預期，并有的放矢進行準備，從而在面試中“塑造”一個與該預期盡可能相近的形象，可能會奠定面試成功的基礎；值得一提的是，面試者不僅應該避免低于面試官預期，過分高于預期很多時候也無助于面試本身。

（4）熟悉簡歷，培養(yǎng)積極話題

如果沒有其他進一步信息，對于面試官來說你的簡歷就是他了解你的全部，因此充分熟悉自己的簡歷也是面試成功的基礎。而在打造這份簡歷的同時，積極話題的培養(yǎng)也是面試中令人眼前一亮的策略和技巧。每個人都有自己擅長的法律領域相關話題，而這種擅長的話題（“積極話題”）應該適時穿插在簡歷之中，例如應屆生就應該在畢業(yè)論文和獲獎情況中穿插一些自己熟悉的法律熱點問題，例如有工作經(jīng)驗的應聘者就應該將自己的工作經(jīng)歷中貫穿某些具體業(yè)務模式的探討。當一份簡歷制作完成后，簡歷上涉及法律熱點和工作業(yè)務的內(nèi)容就應該滾瓜爛熟，例如工作簡歷上都是從事發(fā)債項目的，就要準備好面試官問發(fā)債項目律師工作有何特點（雖然實際上好像也并沒有什么特點）；再例如，中高年級律師面試時，當被問及目前資本項目項下的資金出境受外管局嚴格控制的話題時，除了對相關法規(guī)和外管局約談的實操應對自如外，還要對該資金出境限制對交易架構可能存在的影響以及對策提出自己的見解。

（5）如何應對壓力面試

有別于一些跨國企業(yè)刻意進行的壓力面試和競爭面試，律所的合伙人一般都業(yè)務非常繁忙，很少會刻意去對應聘者做一些壓力面試。如果真的遇見面試官咄咄逼人甚至不禮貌的質問，很大可能性并非壓力面試，而是面試官本身工作壓力比較大導致了面試當天成為了他一個月中比較煩惱的那幾天。在這種情況下，為了安撫面試官的焦慮情緒，應聘者能做的事情只有一個：耐心回答面試官的所有問題，并在面試官challenge你的時候表達誠懇的歉意。

（6）如何問面試官問題

往往在面試的最后，面試官會問應聘者你有什么問題問他嗎，此時應該問什么樣的問題比較合適呢？千萬別真的去嘗試問面試官問題，如果對這個所不了解可以通過百度知乎或獵頭進一步了解，而此時問問題的寶貴一兩分鐘仍然應該是給你用來塑造自己形象的。例如為了表現(xiàn)自己勤勞肯干，可以問面試官是否能多做一些不同領域的業(yè)務；例如為了表達自己好好學習天天向上，可以問面試官一些事務所或者團隊是否有定期培訓?？傊嬖嚹撤N意義上很不公平，20分鐘的面試可能決定了你2年甚至更久的工作命運，但是既然如此，面試中你的每一分鐘都要只爭朝夕，你的每一秒都要致力于塑造一個面試官所期待的美好形象。